Sales Development Representative

Chi siamo

Nel mondo ci sono 2,7 miliardi di lavoratori “di prima linea”, l’80% della forza lavoro globale.

Sono le persone che mandano avanti il mondo ogni giorno: servono clienti, producono beni, assistono pazienti, trasportano merci, insegnano, puliscono, accolgono.

Le aziende che li gestiscono affrontano sfide enormi: turnover elevato, difficoltà nel trovare candidati qualificati, comunicazione frammentata e processi di gestione lenti e disconnessi.

Klaaryo nasce per risolvere proprio questo!

Attraverso la potenza della AI generativa conversazionale nativa su WhatsApp, Klaaryo trasforma ogni interazione tra azienda e lavoratore in una conversazione intelligente, personalizzata e continua - dal recruiting all’onboarding, dalla formazione al feedback continuo.

La nostra tecnologia comprende, adatta e risponde in modo naturale, creando esperienze fluide ed umane anche su larga scala.

Così riduciamo le inefficienze, acceleriamo le assunzioni ed aumentiamo la produttività di chi lavora davvero sul campo - le persone che fanno funzionare il mondo.

Cosa cerchiamo

Stiamo cercando una figura Sales Development Representative (SDR) con una forte attitudine commerciale, curiosità per l’innovazione e voglia di crescere nel mondo delle vendite B2B.

Sarai il primo punto di contatto con i nostri prospect, con l’obiettivo di generare opportunità qualificate per il team commerciale e aprire la strada a nuove partnership strategiche.

Entrerai in un team giovane, internazionale e altamente collaborativo, dove ogni contributo ha un impatto immediato.

Cosa farai

• Effettuerai attività di ricerca ed aggiornamento del database prospect

• Svolgerai ricerche di mercato per identificare nuovi account target in linea con il nostro ICP

• Contatterai prospect tramite email, cold calling e LinkedIn per presentare Klaaryo e creare interesse

• Qualificherai lead e pianificherai meeting per gli Account Executive

• Documenterai attività, note e risultati su CRM (es. HubSpot)

• Collaborerai con marketing e sales per migliorare messaggi e campagne outbound

Cosa cerchiamo in te

• 1-3 anni di esperienza in ruoli commerciali o di business development (B2B è un plus)

• Passione per il mondo HR Tech e interesse per innovazione e AI

• Ottime capacità comunicative e relazionali, in italiano e inglese

• Mentalità proattiva, orientata ai risultati e alla crescita

• Capacità di lavorare in modo organizzato, con attenzione ai dati e ai dettagli

• Familiarità con strumenti CRM e piattaforme di sales automation (plus)

Cosa offriamo

• Crescita accelerata in un settore in piena espansione

• Team giovane e internazionale, dove puoi imparare e fare davvero la differenza

• Formazione continua e mentoring diretto da parte del team commerciale

• AI e innovazione al centro, con prodotti all’avanguardia

• Pacchetto €37K tra fisso e variabile, uncapped: se superi il target, vai oltre.

• Stock options: entri presto, e vogliamo che tu condivida il valore che crei

• Lavoro in presenza a Milano — nei primi mesi è importante lavorare spalla a spalla. Dopo 6 mesi di buone performance, flessibilità sull’ibrido.

Il processo

• Call di intro con CEO (30 min)

• Call con Head of Sales (30 min)

• Case study commerciale da discutere insieme (lo ricevi dopo la seconda call)

• Role-play sales interview

• Ultimo step con l’altro co-founder

• Offerta